說故事的威力

古埃及人物中，圖坦卡門（Tutankhamun）可能是我們最熟悉的一位。我們知道他是古埃及王國中的某一位法老，去世時他只有十九歲，當他的陵墓在1922 年被發現時，豐富的陪葬品讓我們重新認識那個年代的生活、文化與歷史。

圖坦卡門是古埃及新王國時期第十八王朝的一位法老，他在位的時間大約是西元前1334 年到西元前1323 年左右（他即位時約八歲，十九歲時在任內過世），年代相當於中國商朝晚期。

從陵墓中發現的證據顯示，圖坦卡門原來叫「圖坦卡頓」，圖坦卡頓原意是「阿頓（Aten）的形象」。就像中國人取名裡面有強、慧、智、偉、旺、達、昌、豐等有正面義意的詞句一樣，圖坦卡頓裡面的「頓」其實就是「阿頓神」的意思，取這個名的時候，自然也是取其崇拜、神通、吉祥之意。不過阿頓神的形象，是沒有人形的太陽神造型（就像台灣媽祖神像有白臉、黑臉一樣，太陽神也有許多樣貌），圖坦卡門似乎對此不滿意。後來，他自己改名為圖坦卡門，「門」這發音的原意是「阿蒙（Amon）」，也就是「阿蒙神」，這暗示著他的信仰從阿頓神變成了阿蒙神。

圖坦卡門的父親阿肯那頓（Akhenaten）曾經做過一次宗教改革，這個改革比馬丁路德（Martin Luther）要來得劇烈千倍。阿肯那頓尊奉阿頓為主神，同時排除與打壓其他神的地位，企圖由多神信仰轉向一神思想。隨著阿肯那頓去世與圖坦卡門即位，古埃及才又恢復多神信仰狀態，不過這個改革，已經為圖坦卡門的老爹阿肯那頓寫下人類已知歷史中「一神教發明人」的頭銜。

圖坦卡門的母親娜芙蒂蒂（Nefertiti）半身胸像在西元1912 年被德國考古隊發現，這座石灰岩與灰泥雕塑成的彩繪雕像保存相當良好，從那時候開始，這座半身雕像就成為西方世界最廣為流傳的古埃及藝術品之一。娜芙蒂蒂成為古代美女的代表人物之一不是沒道理的，從字面上看來，娜芙蒂蒂的古埃及文意思就是「美人到臨」。

不過懸疑的是，陵墓在1922 年被發掘的時後，猝死的圖坦卡門怎麼會有豐富的陪葬品呢？十九歲過世的他，應該來不及準備陪葬品呀？而圖坦卡門的陵墓又為什麼不是按照當時法老制度興建呢？這引人入勝、曲折離奇的解答，終於在最近被發現。原來圖坦卡門過世後並沒有子嗣，爭奪王位的後人為求快速下葬，就將圖坦卡門父親阿肯那頓，母親娜芙蒂蒂的陪葬物取出轉移交給了圖坦卡門，而這個陵墓本身，也是從其他尚未啟用的陵墓半成品臨時借來使用。考古學家已經從陪葬品與棺木上的簽名被塗改、掩蓋得到證明，也解答了為何時人如此快速就能備妥所需材料下葬的原因，其實圖坦卡門的陵墓裡，幾乎全部都是借來的二手貨。

與圖坦卡門同時的商王武丁

同樣的年代，我們對應中國歷史年表，跟圖坦卡門幾乎同時在位的是商王武丁，他是商王斂的兒子，商王旬的侄子，商王旬就是大家所熟知的盤庚。盤庚繼位時，堅持將首都遷往殷這個地方（今河南安陽），這也是為何我們稱商朝為「殷商」的原因。根據《史記．殷本紀》的記載：

帝小乙崩，子帝武丁立。帝武丁即位，思復興殷，而未得其佐。三年不言，政事決定於冢宰，以觀國風。武丁夜夢得聖人，名曰說。以夢所見視群臣百吏，皆非也。於是乃使百工營求之野，得說於傅險中。是時說為胥靡，筑於傅險。見於武丁，武丁曰是也。得而與之語，果聖人， 舉以為相，殷國大治。故遂以傅險姓之，號曰傅說。

帝武丁祭成湯，明日，有飛雉登鼎耳而呴，武丁懼。祖己曰：「王勿憂，先修政事。」祖己乃訓王曰：「唯天監下典厥義，降年有永有不永，非天夭民，中絕其命。民有不若德，不聽罪， 天既附命正厥德，乃曰其奈何。鳴呼！王嗣敬民，罔非天繼，常祀毋禮于棄道。」武丁修政行德，天下咸驩，殷道復興。

武丁想要招募復興大臣，心中早有人選，無奈這個利害的高手「說」卻是個奴隸，把奴隸晉升與禮制不合。武丁假藉做夢之名，請人畫出「說」的圖像，然後遣人務必找出這夢中聖人前來襄助，果然在「傅險」找到了本尊。既然是在這地方找到，武丁就以地名賜姓，將聖人改名為「傅說」。

傅說是個卓越的政治家，根據出土的先秦竹簡中《尚書說命》篇章記載，他與武丁的對話中，包括完備政府組織、建立用人標準、領導人應具備的態度與胸襟等等具體主張，後來更締造了所謂的武丁中興。武丁有六十多位太太，其中「婦好」最為人所知。她有政治頭腦，打起仗來不輸給男人，殷墟的甲骨文保留她攻克外侮的記錄，後來婦好甚至於被冊封土地成為一方諸侯。

不過「婦好」本名應該是「好」，「婦」這個字就像舍弟的舍、令郎的令一樣是某種親屬稱呼。其次商朝是透過婚姻鞏固王權，婦好被封於邊境不安之地，去鎮守當時最要緊的第一防線，顯然她不但是武丁的愛妻， 受到百分之百的信任，更是能征善戰的驍勇大將。

婦好墓在1976年被發現，1900多件出土陪葬品，填充了我們以往的未知。婦好能征善戰，先後平定許多小王國，最高曾帶兵一萬三千多人出征，相當於今日一個軍團的兵力。她也常被武丁指派主持祭天、祭先祖、祭神泉等各類祭典，身兼祭司身分，不論是那年代或是之後的年代間，都是少有的奇蹟。

與圖坦卡門同時的商王武丁

同樣的年代，我們對應中國歷史年表，跟圖坦卡門幾乎同時在位的是商王武丁，他是商王斂的兒子，商王旬的侄子，商王旬就是大家所熟知的盤庚。盤庚繼位時，堅持將首都遷往殷這個地方（今河南安陽），這也是為何我們稱商朝為「殷商」的原因。根據《史記．殷本紀》的記載：

帝小乙崩，子帝武丁立。帝武丁即位，思復興殷，而未得其佐。三年不言，政事決定於冢宰，以觀國風。武丁夜夢得聖人，名曰說。以夢所見視群臣百吏，皆非也。於是乃使百工營求之野，得說於傅險中。是時說為胥靡，筑於傅險。見於武丁，武丁曰是也。得而與之語，果聖人， 舉以為相，殷國大治。故遂以傅險姓之，號曰傅說。

帝武丁祭成湯，明日，有飛雉登鼎耳而呴，武丁懼。祖己曰：「王勿憂，先修政事。」祖己乃訓王曰：「唯天監下典厥義，降年有永有不永，非天夭民，中絕其命。民有不若德，不聽罪， 天既附命正厥德，乃曰其奈何。鳴呼！王嗣敬民，罔非天繼，常祀毋禮于棄道。」武丁修政行德，天下咸驩，殷道復興。

武丁想要招募復興大臣，心中早有人選，無奈這個利害的高手「說」卻是個奴隸，把奴隸晉升與禮制不合。武丁假藉做夢之名，請人畫出「說」的圖像，然後遣人務必找出這夢中聖人前來襄助，果然在「傅險」找到了本尊。既然是在這地方找到，武丁就以地名賜姓，將聖人改名為「傅說」。

傅說是個卓越的政治家，根據出土的先秦竹簡中《尚書說命》篇章記載，他與武丁的對話中，包括完備政府組織、建立用人標準、領導人應具備的態度與胸襟等等具體主張，後來更締造了所謂的武丁中興。武丁有六十多位太太，其中「婦好」最為人所知。她有政治頭腦，打起仗來不輸給男人，殷墟的甲骨文保留她攻克外侮的記錄，後來婦好甚至於被冊封土地成為一方諸侯。

不過「婦好」本名應該是「好」，「婦」這個字就像舍弟的舍、令郎的令一樣是某種親屬稱呼。其次商朝是透過婚姻鞏固王權，婦好被封於邊境不安之地，去鎮守當時最要緊的第一防線，顯然她不但是武丁的愛妻， 受到百分之百的信任，更是能征善戰的驍勇大將。

婦好墓在1976年被發現，1900多件出土陪葬品，填充了我們以往的未知。婦好能征善戰，先後平定許多小王國，最高曾帶兵一萬三千多人出征，相當於今日一個軍團的兵力。她也常被武丁指派主持祭天、祭先祖、祭神泉等各類祭典，身兼祭司身分，不論是那年代或是之後的年代間，都是少有的奇蹟。

說故事容易讓人記住

前面這兩個小故事，就算你只看過一遍，你應該可以迅速在腦裡出現一些畫面。包括一位年輕的法老王，他有個宗教改革狂熱分子之稱的父親，一位美麗動人的母親，他自己則是個終結前代宗教改革的法老，不過很可惜十九歲就過世了。最讓人訝異的是倉促下葬的結果，導致圖坦卡門墳墓裡充滿大量從他老爹墓裡搬過來的二手陪葬品。這也提醒我們，當見到空的法老王陵墓，或許是被其他法老王借去使用，並非遭到盜墓者的光顧；而有些滿滿陪葬品的陵墓，卻可能都是借來的二手貨。

提到武丁與婦好這對王與后，腦裡大概會出現古裝宮廷畫面：大廳上群臣共商大計，百廢待舉的事雖然多如牛毛，但都敵不過這些能臣志士的手段。而婦好的形象，應該比較接近小說《楊家將》裡的虛構人物穆桂英，雖是女兒身，但卻兼具一身好武功與智慧頭腦。

任何行銷活動的真正目的，並不是孤芳自賞，而是要廣為傳播，甚至期待將某種信念流傳於世。用故事的體例對題材進行敘述、推廣，是現代行銷的主流，理由很簡單，故事比較好記、故事容易複製，當你跟第三者描述故事的時候，容易把這些情節重複一遍。故事寫法，比其他方式容易閱讀，也更快速讓人理解，不失為是引誘大眾閱讀、參與、理解的手段之一，以上兩則故事就是最好的證明。

如何製作故事

但用故事行銷，有一個大前提必須掌握：故事本身一定要夠吸引人。站在一個企劃者的角度，故事化有其難度，要讓故事精采更是不容易。要編出一個好故事，企劃者必須靠大量的資料來支持故事情節，而每次手邊片段不全的資料，往往難以成為一個完整的情結。

故事化的第一個步驟，就是先把主人公的生平事蹟搞清楚。主人公是故事的男主角或是女主角，通常主要戲份都集中在他身上。主人公何時出生、哪邊出生、怎麼出生、誰生了他？在哪裡發跡，從小到大讀過什麼、去過哪裡、有哪些朋友或老師？如果自己不先做一張年表，就無法全面認識這位主人公。

接下來第二個步驟，是找出故事精華點，也就是最能勾起讀者興趣的地方。通常是主人公做了哪些豐功偉業、成就了什麼光榮使命，或是如何扭轉乾坤以少勝多、以弱制強，或是創造與發現了什麼契機，終於開創展新局面。

在錢文忠的《玄奘西遊記》裡，上述兩點就被掌握得很好。根據作者錢文忠的描寫，玄奘是一位意志堅定的僧人，很多阻撓都無法動搖他的意志，最後甚至不惜犧牲性命偷渡出國。抵達印度後，在相當於佛教界哈佛的那爛陀寺向佛學權威戒賢法師學習《瑜伽師地論》等經論，成為我國最偉大的留學生之一。返國之後，玄奘翻譯佛經教育後人，終於成為一代大師。

好故事的九個要素

故事的形成正如同我們炒菜煮飯。多數廚師在炒菜時，油鹽味精提味香料多少會添加一些以增加色香味。少數特例是由於食材本身材料佳、味道鮮，毋須再添加任何東西，整道菜仍能保持美味。故事本身也因為素材強弱，需要進行不同料理，否則遇上索然無味的素材，觀眾也必然難以下嚥，這時候身為企劃負責者，就必須為這個故事增添一些「色彩」。

這裡說的添加色彩並非作假，任何故事製造過程中，做假是最要不得的，因為錯誤的資訊比沒有資訊更可怕。添加色彩的意思在於從現有素材中發掘亮點，在已知事件裡找出關連，你故事的情節中或許有部分是靠推測，或許是大膽假設，但無論如何你都是有憑有據產生這些「合理推論」。

好故事總是能讓人大腦靈光一閃、眼睛為之一亮，其實好故事的好有其道理存在，通常一個好故事包含以下九個要素的一項或數項：

1.鮮明有特色的人物

故事中的主人公有自己的個性，而其他無論正反面角色，都用以凸顯故事主角的強烈個性，也讓整個故事更生動活潑。例如用司馬懿、周瑜來張顯諸葛亮的神機妙算，用秦檜來襯托岳飛的盡忠報國。

2.完整的情節與細節

故事一定具有主題、有因有果，如果有劇情曲折離奇的轉折之處，也千萬交代清楚不要錯過。例如王寶釧苦守寒窯等薛平貴、勾踐忍辱臥薪嘗膽的故事，曲折的過程吊足了讀者的胃口。

3.符合時空背景的場景

無論什麼朝代的故事，都要讓人感受就像置身那個朝代一樣。比方說電視劇《後宮甄嬛傳》中，反覆強調皇貴妃、貴妃、妃、嬪、貴人、常在、答應這些品秩的重要，自然也讓觀眾不知不覺融入後宮爭鬥之中。

4.讓觀眾心中出現畫面

講故事的人，要讓聽眾腦海中出現畫面，最好能呈現身歷其境的感覺，宛如置身現場。這樣的關鍵在於說故事者的練習、事前的鋪陳、說話的聲調、氣氛的營造以及故事本身與當時狀況的契合度。比方說用投影片輔助、在老宅裡講古，在星空下談浪漫的故事，都有事半功倍的效果。

5.故事要看對象

對牛當然不能彈琴，根據不同的對象，說故事的方法也不盡相同。基本上，說故事不是自己聽懂就好，你要說對方聽得懂、能理解的話，這樣才容易引發共鳴。

6.故事需要多一點想像力

遇上大家耳熟能詳的橋段，或是遇上內容空泛的情節，都是說故事者最害怕遇上的情形。這時候，講故事的人要多一點想像力，偶爾來一下時空名詞錯置，會帶給人全新的感受。比方說玄奘決心前往印度求法，但是因為唐朝正跟突厥發動戰爭，因此無法獲得朝廷發放的「過所」。講「過所」太少人知道是什麼，不如說「朝廷不但停發出國護照，也拒絕所有前往西方的簽證」來得活潑、有趣。

7.適當的加入對話

許多對話是故事成敗的關鍵，不管是主人公對誰說了什麼，或是主人公內心戲，都可以增加真實感。為求故事的張力，原本複雜的對話要加以修剪，與主題不相干的務必盡量去除，只留精華即可。說故事前，一定要把它背熟，不然效果就打折了。

8.轉折點

平鋪直敘的故事聽起來容易讓人睡著，高潮迭起的劇情，是多數人期待的。無論是以少勝多、麻雀變鳳凰，或是男主角得了癌症、女主角眼睛突然失明然後又不藥而癒，這都容易激起讀者共鳴。如果這些都沒有，你可以用一種自問自答的方式來創造聽眾的懸疑與不安，例如：你知道金門為何有風獅爺嗎？你知道日本人為什麼要把滬尾改成淡水嗎？

9.帶給聽眾某種啟發

我們可以想想自己的經驗，為什麼好故事會被流傳？那是因為我們聽完後，很想馬上與人分享。理由呢？可能因為故事有趣、有深度、有特殊含意、有紀念性、有啟發性、有教育性等等。所以我們的故事，也該包含一種「想法」在裡面，當故事結束後，能夠引發別人採取某些行動。例如電影《阿凡達（ Avatar ）》談到了人類擴張、資源掠奪與物種多樣性。電影《臥虎藏龍》則在傳達「每個人心中都有一把青冥劍」的武俠意境。

以上這些，就是一個好故事的基本要訣。下次請多聽、多看、多想其他人如何演繹一個故事，觀察與筆記對方的鋪陳方式與故事結構，再搭配這九個要素仔細研究，相信透過實際比較之後你會更有所體會。